Кейс: доход женского сайта на посетителя вырос в 3,8 раза за пять месяцев

Это история из практики ProfitMedia — агентства, которое вело монетизацию сайтов под ключ и сейчас работает в составе ODA.PRO. Тест шёл с декабря 2016 по апрель 2017 года. Сети с тех пор сменились, но ход работы остался тем же. Поэтому кейс полезен и сегодня.

Что было до начала работ

Сайт женской тематики зарабатывал только на AdSense. Стояли четыре блока: три в тексте статьи и один в боковой колонке. Доход составлял 6,59 копейки на посетителя.

Типичная картина для сайта, где рекламу поставили один раз и больше не трогали. Блоки висят там, где их когда-то разместили, конкуренции за место нет, и никто не проверяет, сколько приносит каждый блок.

Что меняли

1. Переставили блоки AdSense. Каждое место проверили отдельно: блоки, которые почти ничего не приносили, убрали, остальные перенесли туда, где их видят.
2. Добавили РСЯ. Вторая система на тех же местах дала конкуренцию за показ, и средняя цена показа выросла.
3. Подключили тизеры в январе и сократили в апреле. Тизеры прибавили денег, но мешали читателям. Владелец выбрал умеренную стратегию, поэтому их оставили по минимуму.

Все изменения заранее согласовывали с владельцем: сколько блоков, какие форматы и насколько агрессивно.

Что получилось

К апрелю доход вырос до 25,01 копейки на посетителя: +379%, в 3,8 раза.

Есть важная оговорка. У сайта сезонность: пик трафика в ноябре, дальше плановый спад. Поэтому мы смотрим доход на посетителя, а не общий доход за месяц. Он показывает, сколько приносит каждый визит, и не зависит от того, сколько людей пришло.

Что из этого работает сегодня

AdSense в России больше не платит, тизеры уступили место видео и header bidding. Сами шаги остались прежними:

• считать доход на посетителя, а не «сколько пришло за месяц»;
• дать сетям конкурировать за одно место: сегодня это аукцион, где за показ соревнуются 30+ рекламных систем;
• проверять каждое место отдельно и убирать то, что не приносит денег;
• сравнивать честно: на одном и том же трафике в одни и те же дни, а не «этот месяц против прошлого». Для этого в ODA.PRO есть тест 50 на 50.

Хотите такой же разбор своего сайта? Оставьте заявку: посмотрим статистику и скажем, где можно добрать дохода.